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洋河海、天、梦正式全面涨价,最高上调30元!

时间:2017-02-10  |  点击数:613

 1月26日,大年三十前一天,行业的大新闻却没有放假,就在众多酒企已经正式开始放假之时,市场传来重磅消息:即日起,洋河主导产品全面调价。这标志着名酒们在2016年纷纷上涨价格之后,备受关注的白酒巨头洋河,也终于启动了涨价策略,正式揭开了其核心系列蓝色经典的2017涨价路。 
 
海天梦涨价消息内容:
 
此次价格上调产品为:海之蓝、天之蓝、梦之蓝。 其中海之蓝产品每瓶上调2元,天之蓝产品每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。 对于调价原因,市场认为,一方面是高端酒整体复苏趋势以及茅台五粮液提价等因素影响,另一方面,春节档洋河的市场需求大幅超预期。 洋河方面相关人士表示,此次调价,进一步提升品牌力为主因,另外,也受到了生产成本、物流成本提高等综合因素的影响。此次调价的出发点,是为了理顺产品价格,保障市场销售势能以及终端利润,是从产品成长的长远角度出发考虑。该人士进一步解释道。 另外,据透露,2017年的洋河继续保持强大的产品力及动销势能,1月份已完成全年度销售计划近50%。
 
经典的洋河涨价策略:
 
对于洋河来说,春节后对蓝色经典系列进行价格的上涨已经是最近几年的惯例。 2015年春节后,海、天分别涨了3元、5元;2016年则是上调了2元、4元。而今年则海、天将分别上涨2元、3元(考虑到已经放假因素,也算是节后涨价)。从这一点来看,2017年,依然延续了每年节后,小步快跑,保障渠道经销利润的特点。 不过,今年有所不同的是,梦之蓝的M3、M6、M9价格进行了并不低调的上涨。此举表明了2017年洋河对发力梦之蓝的野心与信心,也表明了洋河对高端市场整体复苏的看好。 值得注意的是,此次梦之蓝的调价,一直备受关注,而洋河方面则不急不躁的采用了一系列的步骤确保其价格的顺利上涨。 首先,梦之蓝在2016年中秋旺季到来前高调宣布,2016年10月1日到春节前梦之蓝停止供货。当时业内就有人认为,按照惯例,梦之蓝是先停货,随后会提价。 然而,洋河方面并不着急,而是一方面通过入选G20峰会指定用酒;以及与茅台同入央视国家品牌计划等大手笔,不断加强梦之蓝的品牌力,一方面在线下启动大规模的消费者活动,以促进动销。 从目前有的公开数据显示,梦之蓝2016年上半年同比增长超过35%,中秋,销售增长约8成。之前媒体报道,梦之蓝全年销售额超50亿元,2017年的目标为100亿。 随后,面对1月春节旺季的到来,洋河方面采用每年惯例的配额外少量供给,市场不断传出配额调整的消息,M3、M6、M9采取配额外每瓶增加10元、20元、60元价格策略。
 
微酒点评:
 
种种迹象表明,2017年,洋河在高端市场的动作应该引起关注,是其2017年非常重要的看点之一。 从明确认为高端市场开始复苏,到高大上的品牌活动,再到梦之蓝的提价、百亿任务的确定等,均透露出其将在次高端、高端市场谋求更大市场份额的野心。 目前的高端酒市场,茅台五粮液是老牌高端酒,梦之蓝属于新锐高端白酒品牌,如果梦之蓝能够实现百亿,意味着高端酒市场,百亿已经成为一个门槛的标准,市场的格局也开始发生变化。 
 
 
(来源:微酒)